车辆抵押贷私域获客 SOP：从加粉到进件

车辆抵押贷的客户往往当天就想拿钱，决策窗口短、同业抢单猛。谁能在加粉后的半小时内把“能不能做、能做多少”说明白，成交概率就高一大截。

## 一、加粉：控量，别抢跑
车抵名单通常带车型、车龄、是否全款等信息，属于高意向名单，更要把额度压住。单号每小时 1–2 个，触发频繁提示即停号并休眠 24h，避免号在关键节点被限制。

## 二、测额：先把“车值多少、能贷多少”问清楚
- 车龄、行驶证注册日期、是否全款或按揭未结清
- 车辆所在地、能否配合验车
- 客户名下征信与负债大致情况

AI 融资顾问按上述维度多轮提问，当场给出可贷区间，并把需要客户准备的材料一次性说清。

## 三、进件：节点提醒别靠人记
车抵流程里，验车预约、材料补齐、放款到账都是关键节点。让系统按客户标签在节点前自动提醒，比顾问靠脑子记更稳。

## 四、复借：结清客户是最便宜的线索
车抵客户结清后往往还有二次资金需求，按结清时间定向唤醒，成本远低于重新买量。把唤醒动作做成固定节奏，老客池就是一条稳定的第二增长曲线。

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